怎么看婚庆报价，和婚庆砍价？

你好！我是策划师Abby，希望我的回答能帮助到你~

关于婚礼报价，我的建议是：

不要和婚庆公司一个一个还单价。如果想谈价格，在效果图和报价都出来，尺寸也都清楚的时候，和婚庆谈总价，要求不影响效果。一般婚庆都是能接受的。（当然了解单价还是非常需要的。）

原因是：

婚庆是一个服务行业，服务时间长，覆盖面广，会产生人工费用和服务费用。这是一部分隐形成本，不像婚纱，摄影，摄像，化妆，司仪等，能直接看到成品。每个婚庆都是要盈利的，所以会在价格上把这些人员，运输，仓管费用都开销掉。所以常常会在你不懂的地方，把这些做到报价里，不是这一项，就是那一项。所以总会有一两项价格你看来是很奇怪的。其实婚庆公司往往也很无奈。国外会采用收取服务费，例如策划费和设计费用。而国内新人大部分难接受，所以婚庆公司只能把这些费用开销在正常的费用里。如果你过分在意，一个个谈单价，他们会在其他地方补回来的，或者把一些材料替换掉。

而市场上的确有一部分狡猾的公司利用这一点，报价极高。而新人又不了解专业知识。

你可以在当地多找几家公司，多对比，看看效果差不读情况下的报价，就能了解基本行情，然后和婚庆公司谈总价。

有些婚礼材料的确可以用更便宜的材料替换，或者有些布置区域的作用是锦上添花，可以去掉，都要看你的具体情况了。

给你一个讲价的经验，做婚庆的朋友告诉我的，就是要每一项一项的去对，这样讲下来就不会在那一项上偷工减料，然后再对比总价，把价格讲下来

我之前是从,3万9（包四大）看到2万7的，说下我的方法吧

去和婚庆谈之前，我就确定我在网上看了很多套餐，知道婚庆布置包含哪些。然后把我要的效果图保存下来。

去和他们谈的时候，他们说按照我的效果图一共要39000！婚庆的报价一般包含：婚礼布置（T台、 舞台背景、音响灯光设备、迎宾区、合影区、花艺、甜品等）

然后我就和他们一个个对才材料和数量，然后让他们把要做材料的图片也展示给我看。并且注明牌子、数量、大小。

然后我第二天回去查找每样的资料，把自己不需要的器材和用具都去掉，计算下总价。后面再回去和他们谈，直接和他们还价。

建议一定不要一项一项去和他们还价，因为过程很累，而且他们会说这个很贵，材料是哪里的，怎样怎样的。几乎价格是讲不下来，但是总体去还价，不行就拉倒，这样他们会比较容易接受的，因为这样一来这单谈不成，就不是几个项目的还价，而是整个单都没有了

后期效果几乎都是按照我原先想要的效果来，老公和我都很满意。不过前提是你要找一家信得过的，有品牌保障的婚庆，这样才不会乱来。

1、婚庆的诚信和口碑：现在市场普遍纯在的就是为了接单，先把部分道具价格压的很低，接到订单之后在后期的策划过程中，会有写“另外”开销，客户又不能对这些开销说“不”。比方说，加了个飞机送戒子，也许昧心的婚庆就会加上比平时价格高一些的，再加上几个光速灯效果更加，这样添了设备不填钱是不可能的，不填有觉得可惜；我个人认为婚庆的诚信和口碑是最重要的。

2、婚礼公司的选材：婚礼的中心在于婚礼环节的那前半个小时，同样的道具，一家办的场面一个样，就比方说灯光，开场的时候要是音乐非常激昂，那灯光就要有频闪和摇头曼天照的感觉，同时地烟机或干冰机要配合大量烟雾（灯光在烟雾的状态下呈现景象倍增）。一场婚礼的效果很大部分，取决于承办人也就是婚庆公司的定位和对每个细节的选材，以及领导的方法。

3、关于四大：比如摄影和摄像，不是问摄影多少钱、给洗多少张照片来取决哪个更适合自己，一样的佳能600D相机，18-55镜头和17-50镜头成像差距是很大的，我见过一个摄影师照了几十年的相，又一次有幸看她出婚礼跟拍，典礼的半个小时竟然在那一个位子没动过……所以问摄影师的设备和镜头，无论你懂不懂，你也假装问问，起码他不敢不兑现，还有就是看作品，有口头上的效果要求。所以我们在婚礼四大金刚的人员备选中，都选用婚礼界有品牌的团队进行强强合作和联盟，这样可以保证每一场婚礼的品质。

4、价格的差异：价格高说明可能有两点，一是婚庆公司口味重，二是婚庆公司成长过程中付出的经历多，虽然不是价格越高越好，但我建议不要选最便宜的，因为谁也不会把一些很好的道具，用很大的心思去做的婚礼买一个很便宜的价格。

5、不要选择捆绑式和赠送式的婚礼：捆绑的弊端是好与坏你就只能这样，没有办法选择。

我来说明下，一场婚礼，婚庆到底做了哪些事，有什么成本。

1.婚礼布置费用

基础打底的是搭建和灯光费用（这部分费用往往是比较大的）：

一个婚礼布置不是凭空而起的，合影区，舞台，都是用钢架结构，包上喷绘或布幔打底，再考虑布置。而布置得再美，没有灯光，也不能呈现，这两个往往是成正比的。所以如果新人觉得价格高，东西少的现象时，不妨看看自己的场地大小，和布置点多不多，是不是需要布置那么多处，可以减少一部分基础搭建。

婚礼道具和物料费用：不同材质不同价格，如果是定制道具，婚礼公司还需要联系工厂开模。所以追求性价比的话，不要定制道具，尽量用婚庆公司的现有道具，一般婚庆公司都会用租赁价格。

婚庆公司的成本还有所有物料的损耗费用。

2.仓库管理费和运输费用

大型道具和特定物料的运输，管理费用也是婚庆费用的一部分。最清楚的体现在异地婚礼，婚庆公司会收出城费。

3.人工：一场婚礼背后有一个团队，一般是，策划，设计，顾问，执行，搭建工人，还有些兼职小工。

3. 时间成本和精力成本

最直接体现在策划师上。从客户下单开始，策划师就要服务一对新人，反复沟通确认，和其他人员沟通，大部分都是全天不论什么时候新人有疑问都要回。除婚庆布置外，还要推荐四大金刚，统筹流程，这中间都要好几个来回，不是一朝一夕的。

因为婚庆还是一个服务行业，服务时间长，覆盖面广，会产生人工费用和服务费用。这是一部分隐形成本，不像婚纱，摄影，摄像，化妆，司仪等，能快速直接看到成品。

国外会采用收取服务费，例如策划费和设计费用。然而国内新人大部分难接受，所以婚庆公司往往会把这些费用开销在正常的费用里。其实婚庆公司往往也很无奈。

而市场上的确有一部分狡猾的公司利用这一点，报价极高。而新人又不了解专业知识，才会觉得婚礼行业水深。

你可以在当地多找几家公司，多对比，看看效果差不读情况下的报价，是不是差别很大。

有的婚庆公司是真的坑，但是也有很多很实惠的套系的，还是要多对比

有的婚庆公司的案例都是盗图的，报价也怎么样的都有

婚庆公司真的要好好考察，多听多看。我是向很多朋友打听了，然后看看那些比较知名的公司，和朋友推荐的那些

简单的婚礼可能就是合影，舞台，东西也都是堆一堆。复杂的就什么主题，甜品，迎宾，签到，舞台，合影，区域很多，而且有设计感。所以可能价格贵还是有道理的

总之，套餐型的会比较实惠，定制型的就会比较贵~创意和设计还是挺贵的